21快品宋国仑：2份执着 1份初心

  这是当代中国很常见的人生缩影：生在小山村，家庭贫困、身材瘦小、常受欺凌。后来呢？也不过是日渐长大，娶妻生子，继续平凡的生活。然而我们今天这个故事的主人公不这么想。21快品创始人宋国仑，这个从有山无水的穷乡僻壤走出来的穷小子，并不甘心就此蹉跎人生。

执着 圆梦北大赚取首桶金

 穷人的孩子早当家，小学时的宋国仑就开始帮忙顾家，这锻炼了他思维的敏捷，也让他更早地明白了生活的不易。中学开学当天，宋国仑发现很多同学住宿想打电话却没有，回家软磨硬泡立下军令状才让母亲咬牙把全年的生活费一次性交给了他。这笔提前预支的生活费让宋国仑在校外安装了一个公用电话，就是凭借着这个小小电话的收入分成，宋国仑过完了整个中学时代。

 学生时代被称为“数学大王”的宋国仑，最大的梦想就是考到北大，当一个数学家。然而在学习上偏科严重，“一条腿走路”的他经历了两次失败的高考。随便上一个大学，就此和北大saygoodbye是当时最现实的道路。宋国仑在这一人生重要抉择的时刻，显示出了他的执着：北大、数学，二者缺一不可！执着和勤奋给了宋国仑最好的回报：2002年，他圆梦北大金融数学专业。

敢想敢做 大学时代赚取500万

 进了北大，宋国仑又一次感受到了生活的窘迫。揣着交完学费剩下的500块，他踏上了勤工俭学的道路。做家教、卖手机、倒腾笔记本电脑，他做了很多尝试，也维持了基本生活。但是宋国仑并没有就此满足，一则北京拆迁难、进度慢的消息启发了他，他的眼光开始盯着校外。 最终，宋国仑锁定了校门口一家面临拆迁，已经闲置的宾馆，他冒险签了的承包权，并着手开始初步打理、宣传，在最终拆迁的时候，宾馆已经在红火热闹中走过了四年的时光。这为宋国仑带来了真正意义上的第一桶金。

执着 人生滑铁卢 千万负翁生死涅槃

    学生时代500万的收入，即使是在人才云集的北大也是卓越的成绩，宋国仑被同学们戏称为“学生企业家”。但他知道，企业家的路还没有真正开始，他想要自己创造机会。2008年，已经告别了 “矮穷瘦”时代的

 宋国仑，从昔日的90多斤一路飙升到90公斤，开始关注健康的他敏锐地意识到了营养师的价值。鉴于营养师的服务费普遍高昂，普通用户难以承受，宋国仑着手组建团队开发了VV机和VV-OS系统，把营养师服务系统化、软件化，告诉用户怎么吃、怎么做、怎么搭配更有营养，并且开始构建半成品菜式的供应链以及其他智能家居应用。经过两年的开发建设，VV-OS系统最终被国内知名的厨电品牌斥资千万收入囊下。

    卖掉VV机项目，宋国仑创业的心还是不断萌动。一次聚会中，看着身边的朋友同学才艺出众，出身贫寒没有机会接触艺术的宋国仑内心涌上了别样的渴盼。他开始学习音乐，想要弥补童年的遗憾。这个想法让他开始了新的思考：城市白领中有多少和自己有着一样的遗憾？现有的音乐培训都以小孩子为主，那些成年人的音乐梦谁又能圆？想到就做，宋国仑不但开始组建音乐培训班，还将乐器和火热的电子商务结合在一起，上线了一家专门网购乐器的商城。由于定位不准、缺乏市场调查、受众特性掌握不足，这个新生的乐器电子商务网站在两年的惨淡经营之后被库存过多、收支失衡拖垮了。

这次滑铁卢之役带给宋国仑的不仅仅是5千万的亏损，更让他背负了沉重的人情债。有许多朋友在创业时给予他无私的帮助，而最终血本无归的现实让宋国仑难以面对也难以承受。浑浑噩噩和生不如死是他那段时间的真实写照，逃避的念头挥之不去，甚至无数次想以死亡获得最终的解脱。苦痛既是包袱，也是驱使他从泥淖中奋力跃起的源动力。面对亏欠，宋国仑暗下决心，有朝一日必定以十倍回报曾经的信任，这是他执着于情谊的人生底线！

现在早已从阴霾中走出的宋国仑说起那段沉沦，却是充满感恩，“人永远在想象中退缩，只有果敢地行动才能打破恐惧的桎梏。”顺风顺水的财富积累过程让80后的他缺失了苦难和挫折的磨练。再回头看看走过的旅程，反而是失败给了他梳理的机会。一直以来，尽管他总能在生活中发现商机并迅速抓住，但他的着眼点始终没有脱离自身需求，几乎每一次的成功都带着浓重的个人色彩。历经生死涅槃之后，宋国仑逐渐变得成熟和超脱。他开始思考更璀璨的未来。

初心 100%消费补贴开创全新模式

互联网金融和电子商务是未来的发展方向，这一点，宋国仑深信不疑。但是怎么利用电子商务来切入互联网金融，怎么才能创造不一样的体验呢？上一次专营乐器的失败经历告诉他，耐消品和需要超强体验感的商品不适合网购。这次，宋国仑将目光投向了人人都需要的快速消费品。但是这已经不是2005年，2015年的快消品网络市场火爆，人人都看得到，你凭什么叩开市场的大门？

抱着宏伟目标的宋国仑将他的假想敌定为了京东、聚美优品和唯品会，同时他也在关注小米、乐视等互联网时代的成功案例。他意识到关键的一点——用户将是未来电子商务市场的真正主导！这一点从乐视、聚美优品、唯品会等等上市公司的营业收入和市场估值比中可以清晰看出。以唯品会为例，2014年营业收入为234亿元，但是他们创造了1016亿元的市场估值。用户在其中的力量不言而喻。 

估值远高于营业额，用户正是撬动这一杠杆效应的源动力。意识到了这一点的宋国仑(微信号SGL2049)萌生了一种想法，既然用户创造了远超过交易额的价值，那就将价值的一部分回报给用户。由此，他创建了21快品，并且推出了创新的购物模式——消费100%现金补贴。用户在21快品消费，360天之后，会在21美银得到100%消费金额的补贴。这个补贴可以直接提现到银行卡。通过消费补贴，21美银解决了用户“消费金额不足”的最大痛点。21美银从释放用户消费空间为出发点，继而为用户和品牌商提供理财、贷款、众筹等个性化的金融服务，不仅提供优质商品，更建立起一个移动金融服务中心。

   “落魄的时候女朋友生日，送什么都觉得不够表达爱意，太贵了又会直接掏空家底，明年的日子都没法儿过。”说起创办21快品的初心，宋国仑颇有些不好意思，“我就想让大家给自己、给朋友、给家人买东西的时候不用想太贵了，反正明年钱就全回来了。” 

疯不疯？傻不傻？聋不聋？一切自有时间裁定

不是没有面对过质疑，庞氏骗局、非法集资、疯子、傻子的说法全都有过。如今，21快品5月21日（www.21kp.com）上线在即，宋国仑想用实际证明100%消费补贴不是梦，而是事实；不是骗局，而是真实！“我有的时候有点傻，总想着用户创造了价值，这个价值我不能独享，必须要分享。有的时候我身边的人也觉得我有点疯，想到什么就拼命干，没日没夜的。“面对疯子傻子的质疑，宋国仑有他独到的见解，“100%消费补贴就是给用户实惠，在前期是实实在在的赔钱买卖，你说我傻不傻？可是这些亏损随着用户的口口相传就相当于付出的广告费。一旦有了千万级的用户规模，21快品将来赚的都是品牌商的钱！广告费、服务费、贷款、理财，尽管给用户分享之后得到的只是部分收益，那也相当了不得。能够开创一个全新的消费理念和消费时代，你说我疯一把值不值？！”

其实，在身边的人看来，宋国仑不仅有点疯、有点傻，甚至还有点聋。21快品创建以来，质疑的声音太多太多，有的时候团队的伙伴们都觉得承受不了了。宋国仑却从不退缩，从不犹豫。“我有时候还是选择性耳聋”，他笑着说，“对于真正的批评和建议，我一定接受。对于野蛮的质疑和否定，我完全听不见。”能准确辨别出商机、能为了梦想无数次地去沟通交流，这样的宋国仑是“眼明嘴快”的。还没赚钱就想着赔钱，为了坚定信念将野蛮否定抛诸脑后，这样的宋国仑又是“心傻耳聋”的。

    从最初的萌生想法到现在的21快品上线，这一年的时间，宋国仑收获的不仅仅是质疑，更多的是用户对100%消费补贴模式的支持、鼓励、肯定和信赖。21快品5月21日（www.21kp.com）上线在即，属于21 MY（美银）的时代也许就要到来。